Основные направления увеличения прибыли предприятия
В связи с этим рекомендуется увеличить в общей массе долю услуг, реализуемых по договорным, более высоким ценам. Это обусловит повышение среднего уровня цены одной единицы услуги, и в результате увеличит прибыль от продажи.
Рассчитаем изменение средней цены реализации услуг филиала в зависимости от рынков сбыта электроэнергии в табл. 15.
В результате изменения цены единицы услуги (на 0,05 руб.) филиала получит дополнительной суммы прибыли от продаж:
,85 х 19623852 = 16 680 274 тыс. руб.
В связи с изменением рынков сбыта услуг средний уровень цены одной единицы услуги увеличился 6 % в общей массе услуг, реализуемых по договорным ценам, сумма выручки от продажи составит 16680274 тыс. руб.
Увеличение объемов транспортировки электроэнергии приведет к необходимости расширения рынка сбыта, поиска наиболее выгодных партнеров. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров) с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы дополнительно заключенных договоров с потребителями. Такое стимулирование повысит заинтересованность работников сбыта в поиске новых сбытовых каналов, в заключение договоров на более выгодных условиях. Это приведет к получению дополнительной прибыли предприятия.
Таблица 16
Основные показатели деятельности МКС - филиала ОАО «МОЭСК» в результате структурных изменений рынка сбыта
|
№ |
Показатели |
Отчетный период |
Плановый период |
|
1 |
А |
1 |
2 |
|
1 |
Цена реализации, руб. |
0,8 |
0,85 |
|
2 |
Объем продаж в отчетном периоде, ед. |
19623852 |
20605045 |
|
3 |
Выручка от продажи работ, услуг, тыс. руб. |
15699082 |
17514288 |
|
4 |
Себестоимость работ, услуг, тыс. руб. |
11147303 |
11704668 |
|
5 |
Прибыль от продажи, тыс. руб. |
4551779 |
5809620 |
|
6 |
Затраты на 1 рубль реализованных услуг, руб. |
0,7 |
0,67 |
|
7 |
Рентабельность производственной деятельности, % |
40,8 |
49,6 |
|
8 |
Рентабельность продаж, % |
29,0 |
33,2 |
В результате предложенного мероприятия получим следующие результаты:
. Выручка от продажи:
,85 х 20605045 = 17514288 тыс. руб.
. Себестоимость продукции - 11704668 тыс. руб.
. Валовая прибыль: 17514288 - 11704668 = 5809620 тыс. руб.
. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия:
5809620 - (5809620 х 0,20) = 4647696 тыс. руб.
. Темп прироста выручки от продажи:
х 100% = 111,6 %.
15699082
. Прирост производительности труда в целом по предприятию:
(17514288 : 4983) х 100% = 111,5 %
3151
Экономический эффект от данного мероприятия представлен в табл. 17.
Таблица 17
Экономический эффект от стимулирования работников МКС - филиала ОАО «МОЭСК»
|
Показатели |
Значение |
|
1 |
2 |
|
1.Цена за единицу изделия, тыс.руб. факт план |
0,80 0,85 |
|
2.Выручка от продажи услуг, тыс. руб. факт план |
15699082 17514288 |
|
3.Объем реализованных услуг за год, ед. факт план |
19623852 20605045 |
|
4.Прибыль от продажи, тыс. руб. факт план |
4551779 5809620 |